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I 7 Errori che non devi commettere se vuoi più clienti

A dire la verità ce ne sarebbero ben più di 7, ma questi sono veramente quelli più gravi, quelli che possono pregiudicare in modo pesante l’ arrivo di nuovi clienti.

Bando alle ciance e arriviamo subito al sodo.

1

Assoldare una agenzia di comunicazione

Affidare ad una web agency il compito di sviluppare campagne di comunicazione per acquisire nuovi clientI è un po’ come mandare un tuo amico a trombare una che piace a te.

Abbiamo già parlato lungamente di chi sono queste famigerate web agency e di quanti danni possono fare alla tua attività.

Una web agency, o agenzia di comunicazione che dir si voglia, è brava solo a fare una cosa: asciugarti il conto corrente alla velocità della luce.

Se fossero davvero bravi, col piffero che ti seguirebbero i canali social per 4-500 euro al mese!!

Inoltre, sempre come detto e stradetto in tanti articoli, non è la comunicazione che vende, ma il sistema di marketing che ci sta dietro.

E LORO IL MARKETING NON LO SANNO FARE!!

Provano a vendertelo ma non sanno neanche dove sta di casa: non è il loro mestiere!! Loro sono agenzie di comunicazione!!

Il ruolo della comunicazione è semplicemente fare vedere chi sei e cosa hai costruito: se sei un povero pirla, se hai un box disorganizzato, con dei problemi e degli scheletri nell’armadio, l’ultima cosa che devi fare è comunicarlo all’esterno: spenderesti dei soldi per far vedere alla gente quanto sei pirla e disorganizzato. Quindi saresti pirla due volte.

2

Pubblicare ad minchiam sui Social

Se pensi che i tuoi post del piffero sui social attirino qualcuno, sei fuori strada.

Dei tuoi massimali, dei massimali dei tuoi amici, dei tuoi addominali, o di altre cagate simili, non frega niente a nessuno.

Fai meno danni restando nell’anonimato più totale che mettendo in mostra cose di poco interesse per tutti: a tuoi potenziali clienti non interessa vedere uno scimmione che tira su un bilanciere, anzi, è esattamente quello che li tiene lontani da te.

3

Sponsorizzare sui Social ad minchiam

Torniamo di nuovo al punto uno: comunichi ciò che sei e ciò che sei lo devi costruire nel tempo.

Se ti manca questo passaggio, che tu li spenda direttamente o indirettamente, le sponsorizzate non faranno altro che succhiarti via soldi e metteranno a nudo tutti i tuoi problemi.

Un post dove dici ai tuoi futuri clienti quanto sei bravo, quanto CrossFit faccia bene alla loro salute, ecc ecc ecc non serve a niente.

Stai dicendo …. Niente, stai comunicando il vuoto pneumatico.

Cosa vuoi che gliene freghi a chi legge di quanto fa bene alla salute CrossFit? E’ un po’ come dire a un fumatore che fumare fa male.

Lo sa!! Ma non smette comunque!!

Potrai sponsorizzare dei post che comunicano queste cose, quando questi fanno parte di una campagna strutturata, che a sua volta è parte di un piano ben preciso di acquisizione clienti.

Quindi se non hai tutto ciò, non spendere soldi su facebook!!

4

Fare gli Open Day

Dai ragazzi…. Siamo seri …. Le foto degli Open Day sono una tristezza: 4-5 nostri clienti, qualche loro amico che tanto poi non si iscrive … e niente altro.

Funzionavano nel 2012.

Adesso non servono più a niente, se non a farvi perdere un sabato o una domenica che potreste trascorrere invece in modo più produttivo con amici e parenti.

E cosa vi devo scrivere di più …. se volete perder tempo fateli, tanto con gli Open Day comunque danni non ne fate.

5

Regalare settimane di prova

Ma davvero?

Cioè …. Lavorate gratis?!?!  Ma davvero ci credete?!?!

I clienti danno a ciò che è gratis il giusto valore

à Gratis = Cacca.

E non ci sono cazzi, è così e punto.

Ciò che regalate, è considerato merda, una cosa che vale zero.

Quindi quando regalate un settimana di CrossFit, state facendo pensare al cliente che il vostro CrossFit è merda che può avere gratis.

Lo so che adesso qualche genio che lo ha fatto e magari lo sta ancora facendo sta pensando: “e ma io però così ho acquisito tanti clienti…. !!”

Sei un genio della lampada.

Intendiamoci, non sto dicendo che far pagare le Lezioni di Prova è quello che fa vincere: sto dicendo esattamente il contrario.

Quello che fa vincere è tutto il resto, tutta la macchina che ci hai costruito attorno.

Se hai una macchina di merda, puoi anche regalare un anno di CrossFit, non entra nessuno.

Se hai una bella macchina invece e regali un giro sulla tua macchina, sei un pirla: la devi mettere a reddito!!

Perché la gente paga quando dietro c’è qualità.

Non c’è bisogno di regalare niente!!

Quindi anziché affannarti a regalare cose a destra e a manca, concentrati sulla qualità di quello che vendi!! E se pensi di avere qualità, FATTI PAGARE!!

6

Fare sconti ad cazzum

Zio …. Non sei la Virgin Active: tuo figlio a fine mese deve mangiare.

Torniamo al discorso del punto precedente: inutile che regali se hai un Box di merda, inutile che regali se hai un Box superperformante.

Regalare il tuo lavoro è sbagliato a prescindere, punto. 

Comincia invece a far pagare tutto quello che deve essere pagato, e investi quello che guadagni per aumentare la qualità di quello che fai.

7

Groupon e simili

Va beh …. Qui qualsiasi cosa dico è troppo facile, è come sparare su uno che caga.

Eppure qualcuno lo fa …. Eh sì …. Lo fa!!

Va beh dai … non ce la faccio proprio a non dire nulla ….. MA COME CAZZO TI E’ VENUTO IN MENTE DI ANDARE SU GROUPON!!

Ma lo sai come funziona?

Quando ti iscrivi a Groupon accetti una sorta di alleanza con loro: accetti di promuovere la tua attività nel loro portale in cambio di una ….piccola … commissione di circa il 50%E Groupon, che campa sulle commissioni provenienti da sprovveduti come noi, ringrazia!!

E’ una macchina da soldi fantastica, ma non per TE!! L’unico che fa affari veri con Groupon, è Groupon!!

A Groupon l’unica cosa che interessa è di spillarti una bella e corposa commissione su ogni singola prenotazione.

Anche perché su Groupon se non fai un’offerta di almeno il 50%, non ti si caga nessuno.Il loro obbiettivo è far prenotare più gente possibile attraverso il loro portale: a loro non frega nulla di chi entrerà poi nel tuo box!!

Un dettaglio che per te invece è essenziale: tu non hai una attività per tutti e vendibile a tutti …

Il tuo Box non è per chiunque, PUNTO: una brutta clientela non in target o “brutta gente” ti genererà una serie di problemi infiniti: con Groupon diventi mangime per clienti  in cerca di offerte Low cost, i cosiddetti clienti itineranti, che si muovono da una palestra all’altra in base alle offerte … di Groupon e affini appunto!!

Personalmente io questo esercito di pezzenti all’interno dei miei Box non ce li voglio: questi passano il loro tempo alla ricerca delle offerte migliori, per poi non farsi rivedere mai più!!E non importa quanto cordiale, gentile e bravo tu sia stato… quelli appena scade l’offerta non li vedi più neanche dipinti!!Andare su Groupon poi comunica automaticamente a tutti che sei alla canna del gas.

Seguimi, perché il ragionamento è banale, ed è esattamente quello che fai anche tu quando entri su Groupon: se sei nella loro piattaforma, i tuoi papabili clienti vedono il tuo Box come un “posto che non lavora”.

E quindi pensano: “ quelli sono alla canna del gas!! Approfittiamone!!Ok basta, lo avevo detto che era come sparare su uno che caga …. Troppo facile

Sei convinto che quello che scrivo ha senso?

Oppure “tu sai come si fa” e pensi di saper fare tutto meglio di me e di chiunque altro?

In questo caso ti faccio i miei migliori auguri: a breve sarai costretto a tornare coi piedi per terra e fare una grandissimo bagno di umiltà.

Se invece  anche tu cominci ad intuire che c’è qualcosa di sbagliato in quello che fai e cominci ad avvertire degli allarmi per il futuro, continua a leggere i miei articoli: spero che le mie indicazioni possano risultarti utili per dissolvere un pò di nebbia e renderti più chiara la strada da prendere.

Quando poi finalmente sarai pronto per fare il grande salto, contattami.

Saprò come aiutarti.

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CONTATTAMI SUBITO

Analizzeremo la tua situazione per capire insieme a te se e come possiamo aiutarti, e potrai avere l’opportunità di cominciare per primo nella tua zona i nostri percorsi formativi e lasciarti tutti i tuoi concorrenti alle spalle.